大三学生,最近跑通了一个项目,抖音直播间卖泡泡玛特的盲盒,一晚上播个2-4个小时,单日利润800-3200之间不等。
来钱确实来钱,直播也确实辛苦,有一定的门槛,至少你要懂一点盲盒市场。
这文章给大家分享下生意逻辑,以及:我怎么发现这个生意的。
1、怎么赚钱——利润从哪来?
一切的利润都来自于「低买高卖」
泡泡玛特单个盲盒官方售价69元,长这样:
![](https://pic1.zhimg.com/v2-11edbe62c062dfe8072d21d8607fe27c_r.jpg)
买盲盒的人基本都奔着「隐藏款」去
基础款和隐藏款的生产比例是144:1,每144个基础款里才会投放一个隐藏款
而且在现有的官方购买途径概没有保底,买几百个盲盒不中隐藏也是很常见的事,这种低概率的盲盒
,官方售价69元。
官方渠道的低概率,给了我们发挥空间。
我们找到了特殊渠道,正品,确保一端(12个)必出一个隐藏款,价格略贵,成本大概100元一个。
拿到抖音直播间卖139,或者169。
说穿了就是这么回事
特殊渠道,是我们「低买」的来源
中奖率更高,承诺隐藏款,是我们「高卖」的理由
可以理解为这是一个信息差的生意,如果我直播间的小弟弟小妹妹都知道了这个「特殊渠道」的话,那我直播间就玩不下去了。
因为确保12出1,价格贵一点也还是会有很多小弟弟小妹妹过来购买,这帮人「瘾」实在太大了
而且对我们有信任感,我承诺12必出1啊,现场买,现场开,真的会出隐藏,大家现场见证。
![](https://pic3.zhimg.com/v2-4be6912c83cb48f941ae95f3e1844d5a_r.jpg)
进货100,卖169,单个利润69,一端12个的利润在800左右
普通一点的节奏,一晚上努努力可以出2端,也就是利润1600
拼一点,播久一点,我们做多一晚上出了4端,利润超过3000+
如果自己购买隐藏款,还能进一步提升利润空间(我们可以知道哪一个是隐藏)
一般不这么做就是了,诚信经营,不作假。
这是我的后台截图
![](https://pic2.zhimg.com/v2-d5b35215f35fc6858f1f0abff90122e1_r.jpg)
这是我直播12天的GMV,我是从3月19号正式开播的,目前到手的利润有2万多一些。
(含摸索期,模式没完全建立的时候单量少。)
另外,看过盲盒直播的朋友们都知道,这类直播间一般3~40人在线就可以快速开车了
而我做的直播间可以算整个行业里面流量最好、粉丝粘性最强的,自信ho。
补充一个概念:端
这个样子的大盒子,12个,端起来的,行话叫做「一端」
泡泡玛特官方的渠道也可以买端娃,保证12个每个形象不重复
但是隐藏的概率还是144:1
![](https://pic2.zhimg.com/v2-a0e2f6f897bf076eafa84ada43cdf8dd_r.jpg)
我们说直播卖盲盒,一般都说,昨晚你卖了几端
1端算入门
3端很不错
5端很牛逼
大家可以白天在抖音搜索一下:盲盒直播 这个关键词,看看做到100以上场观的有多稀少。
![](https://pic1.zhimg.com/v2-8ffb94e1c6756013e0c2f3e346265198_r.jpg)
接下来给大家说下操作的细节。
2、具体怎么操作
介绍完了整个赚钱的逻辑,我们再来分享一下具体操作方法:
1)开店准备
化身商家号入驻抖店
这些带蓝色V的就是企业认证账户
![](https://pic4.zhimg.com/v2-7f5dceea6ce7900896d75f94a790f23f_r.jpg)
这部分我们主要是保证直播间有出售盲盒手办的销售资格,以及可以挂车卖盲盒。
首先我们需要准备一个与品类相关的营业执照,以通过抖店的商家资质审核
我的这张玩具店执照是淘宝代办的,49块钱搞定~
![](https://pic2.zhimg.com/v2-cda65f678b8130433ac0e8f8e6000125_r.jpg)
搞定执照以后成功入驻抖店,账号此时已经变成了蓝v商家号了,我们可以直接在抖店的后台开始设置直播时用来购买的SKU卡片
那句经典的:3、2、1上链接
链接就是SKU卡片,在商家后台设置的
这里不展开教学了
![](https://pic4.zhimg.com/v2-7312f0891db00300408aee3b1abaef07_r.jpg)
贴单工具
搞定了以上,我们还需要一个:当直播间有人下单时,自动打印收件人以及对应盒号的工具
![](https://pic4.zhimg.com/v2-01628d9989d0c5db90b038161d958fdb_r.jpg)
(可以看到这位朋友拍的是4号盲盒)
贴标签这个动作非常重要,贴了标签,玩家就会一直蹲在直播间,他不会离开,他要守着等开奖啊。
贴标签还可以保证真实性,有目共睹,不做手脚,给犹豫的人群增强信任感。
而且而且,在开奖的那一瞬间,会刺激其他人跟风购买,交付和拉新就同时完成了。
单下好,标一贴,那么这个盲盒就是你的了,只要贴上你的标,未经本人允许,都不能摇盒、拆盒。
这是所有盲盒界直播的规矩。
同样的,也方便你在发货的时候进行核对。
![](https://pic1.zhimg.com/v2-d798adc6583f3aef7ec24950a3f0929c_r.jpg)
所以,在这之前,我们需要准备一个打单机
![](https://pic3.zhimg.com/v2-0a587d0eb750e1adbaffc382501e0782_r.jpg)
以及批量打印的软件
![](https://pic2.zhimg.com/v2-700cd4222f8c6a7ee187096c301e4fcd_r.jpg)
对盲盒足够了解,手上有货,有账号,接下来就可以愉快的开播了
记得要买一些质量比较好的快递纸箱,用于后续的发货哦。
2)运营
基础设施搭建好之后,其实就可以开播了
很多朋友可能会担心,流量从哪来呢
直播间这东西比较个性化,同极相吸,每个主播都会遇到一群习惯你节奏
能接受你处事方法的粉丝,只要不作恶,每个人后面都会发展出自己独有的一套运营习惯。
分享一下我的做法:
流量方面
结果=内容+付费推广+后期维护
对于我来说,我会用电商思维去对待任何一个我新接触到的平台。
我本身有100万的爆款作品的bilibili账号,有月2w利润的知乎好物账号(这部分末尾再介绍)
在我运营这些其他平台的账号时,我发现自然流量的占有率越来越少,甚至连自然爆款率都在逐渐降低。
雕琢内容、人设在前期都是没有用的,付费流量当道的时期,不该省的钱就不要省了
进入一个新平台你要做的第一件事就是:
花钱,找地方花钱
做知乎好物的朋友都应该知道,我们账号现在最花钱的地方在哪里,是知+
每个平台的官方流量推广工具都很成熟了,不但有知+、还有起飞、花火、蒲公英,而抖音直播呢,也有他的付费流量入口,叫巨量千川
这里是我在千川这个流量推广工具上的花费情况
![](https://pic1.zhimg.com/v2-28ba12033da8bd7d9f51c0daf69bf7fc_r.jpg)
大家可以看到,我开推广的时间并不多,整体消耗费用也低
只有在3月13日到19日的起量阶段设定的出价较高(120元/下单),在这段时间之后,我已经获得了高粘性、高购买力的第一批粉丝群体
之后的直播时间,粉丝们自己去裂变就已经可以支撑起整个直播间的流量了。
前期花点小钱,将来办大事
所以结论就是:
我花不到2000就完成了流量冷启动,获取到了复购率百分百的优质客源
而且Roi 还是正的,并且我不再需要花钱继续付费推广了。
第一批优质客户真的很重要,给大家分享一下我当时的推广模型,大家可以1:1复制。
这个不像渠道那么敏感,属于技术经验,我觉得可以大方分享出来
专业搜索广告:
![](https://pic3.zhimg.com/v2-877576866e1d6a0a4cbc5f450c14ffc6_r.jpg)
关键词的词根添加,只要是和盲盒泛相关的,例如潮玩、手办、xxx系列盲盒都可以设置广泛的匹配方式
泡泡玛特盲盒、直播开盒、直播拆盒、盲盒隐藏款、sp系列盲盒这种比较接近我们直播内容的,匹配方式需要设置成短语
![](https://pic3.zhimg.com/v2-94fca3993e0aea4b6c407b3da74b26d2_r.jpg)
出价100/下单看起来很多,但实际跑起来花不了你多少钱
我们首先需要保证钱能花出去,不要设置一个看起来很精明的价格,到时候开半天一分钱花不出去,直播间也不进人。
![](https://pic4.zhimg.com/v2-5942d6b2a93aa30b2c368537a0217f5f_r.jpg)
这个部分没啥好说的,作为参考。
通投广告:
![](https://pic2.zhimg.com/v2-917175d385c032894f03d0de3b946cfd_r.jpg)
Roi目标设置2.5,日预算打高一些,我是4000
![](https://pic4.zhimg.com/v2-63afec668b1e1ce861cef40a72b11ca3_r.jpg)
同行的场观人员还是很垂直的,定向一下年龄以后就可以开始抢人。
好了,上面就是我在两种广告投放方式上的设置,每个人的口播内容和节奏不一样,效果也会有不同的差别
前期投不动的情况下,建议大家对里面的一些选项进行一个个性化的改进,并且多创建几条广告。
![](https://pic4.zhimg.com/v2-a98b2469ceac034ddf0a761ce7d2ec97_r.jpg)
如果广告出现“学”或者“保”的字样,说明模型比较优质,官方还会保0.8的最低roi 。
流量方面的总结是:花钱买,别骚。
内容方面
还是那句话,每个人都有自己的直播习惯和风格,这里给大家提醒几个事项:
1、
卖隐藏端的时候,不能口述“隐藏”这两个字,要叫"boss"或者“老6”,不然会被封禁。
2、
前期直播,等待12盒满开会比较困难,如果直播间有先下单的用户,在你知道他拍的不是隐藏的情况下,可以先帮他开盒
如果开的盒多了没有中隐藏,那么隐藏的概率就从12出1,变成了6、5、4出1
对于用户而言,拍到隐藏的概率提升,可以吸引一波未下单的看客进行购买,前面购买过的用户也很容易复购。
如果桌面上只剩下6个以内的盒,可以考虑改高售价10~20元。
12出1,售价139
6出1,售价就可以提高到169
中奖概率提高了嘛,贵一点,合理。
3、
要煽动观众互动,不能冷场,因为超过30秒不与观众沟通会被系统警告。
4.
如果你自己要拍隐藏,提前准备好一切,最好不要秒拍,也不要让盲盒离开观众的视线。(真不建议)
5.
前期直播尽量把隐藏多放一些给观众,比如4端里你放3端的隐藏给观众,甚至全给观众,让用户获益,自己的利润可能少了点,但是能多和观众聊天增进感情,下次开播,他们还会回来。
售后方面
既然作为商品在平台上售卖,那么就一定要面对各种各样令人头疼的售后问题,以下我举例几个最常碰见的情况和处理方法。
1.恶意退货
盲盒产品,只要申请退货的人就都属于恶意退货,因为一个盲盒从拆开那一刻起就失去了百分之80的价值,别人会退,那么肯定不是隐藏款,你拿回来,这属于明盒、有拆盒痕迹,不能进行二次直播销售。
很不幸,抖音店铺是很偏袒消费者的,对方提出退货,就算你拒绝退货并且申请客服介入,只要对方拒收快递,钱还是会被抖店官方强行退还。
所以我们能做的,只有在下单前不断给用户心理暗示以及“震慑”。
比如写一个“盲盒商品拆开不退不换”的标语,贴上“未成年人禁止下单”的纸条
并且在下单前,还要让他们在评论区扣一个:“已成年不退不换”的回应,并且告知粉丝们自己已经截图,一但开盒就是退不了的,反复的心理暗示,可以减少百分之95的退货率
剩下的百分之5,多数都是一些经验老道的“薅盒人”,碰上了也没有办法,不用和他胡搅蛮缠,直接退单就好
毕竟不论多么完美精密的仪器,在运行的过程中都会有磨损,这个成本能接受的话,随他去吧。
你看,开播的时候,我们想着尽量把隐藏款给观众,而一小部分观众却摆明要做「薅盒人」
与人为善,但社会就是这么复杂
他们这些小动作,贪图的小便宜在我们眼里,又算得上什么呢。
也再次印证了,买的没有卖的精。
2.瑕疵品
哪怕是我们售卖的正品行货,娃娃也经常有瑕疵出现,包括妆面花了、磕碰、甚至断头,对方收货以后,如果发现了比较小的瑕疵过来交涉,态度好一些,一般安抚好就没事了。
如果出现比较大的官瑕,不是隐藏款的话可以承诺对方换货,基础款在二级市场很便宜,你去千岛搜索一下他的款式,花个30-40买个换给他,不亏,心态一定要摆正。
客户至上
另外,不管会不会遇到以上问题,心理暗示法先安排上,直播间标出“不包官瑕”,先进行一遍筛选再说。
实操环节就到这吧,大家不实操,最多就当个爽文来看,还未必够爽。
有心自己去操作的,多看看竞品的直播间,看人家怎么运营的,看多了自己也有感觉。
3)隐藏的额外利润
算账
这个生意,利润可以自己把控的
100进货,139卖出,除了单个产品的差价之外,隐藏款的归属也决定了这个业务的利润高低
隐藏款的数量稀少,而泡泡玛特手办的忠诚群体基数又特别大,所以,这个品牌的盲盒有了一个非常稳固的二级市场,在这里,玩家幸运开出的隐藏款会被加价出售,原本69的盒,被加到了大几百甚至上千。
感受下隐藏款的市场价值
![](https://pic1.zhimg.com/v2-357b84377fe8f58233fdf2d680fd7730_r.jpg)
现实就是,即使是超出售价10多倍,也依然有玩家为此买单,不但有,而且销的还很快,如果二级市场短暂的缺货隐藏款,你就会看到评论区有一大片“求。。。隐藏”、“谁开出了。。。。高价收”。
你可能会认为这些盲盒的狂热爱好者很疯狂,但别质疑他们的购买力。。。
我给大家算一笔账:
![](https://pic3.zhimg.com/v2-0067247c9d2f6b456e8b6e63384da9ea_r.jpg)
新手一般建议只开sp系列盲盒,因为这个ip 是泡泡玛特里爱好者最多、流量最足,也是直播间同行卖的最多的。
拿我们卖的sp系列的密林古堡来举例
一端带有隐藏的拿货价是1450,单个成本120,直播间的普遍售价是150/个
满开12个卖出一端,利润就是:1800-1450=350元。
如果这一端里,隐藏款被你自己拍走了(隐端供货商会帮你贴出隐藏款的位置),你可以转手出售隐藏款
根据二级市场的售价700元,还能再获取到700-150=550元 利润
差价+隐藏自留=总利润
350+550=900元
快递费的成本需要考虑进去,这个也很好解决,找离家最近的驿站,告诉他们自己未来一个月预计的发单量(这个前期吹点牛就行)
驿站有单个包裹4.5元全国送的这个指标,合作久了价格还会会更低,并且每天固定时间快递员上门取件,业务可比刚入门的你们熟练的多。
4.5×12=54元,除去这个成本,剩下的就是纯利了,最后计算得出846元
对于我的盲盒直播间来说,上面计算的利润基本在20分钟左右就能被创造出来
其他流量差一些的直播间,一小时左右也可以。
给大家看个例子:
密林的热度很高,只要能把直播间人数做到10个人以上,半小时内就能发车,有的直播间人数只有个位数,都一样出单
(爱好者们都喜欢多拍,很少就拍一单的,这样可以增大中隐藏概率)。
这车我盯了半小时,尽管直播间只有3个人,但卖的也只剩下5个车位了,基本上再来一两个活跃老玩家就能满开。
![](https://pic3.zhimg.com/v2-99ded5d22730074af3be2880d30f0b22_r.jpg)
(贴单的代表已卖出)
3、我是怎么发现这个生意的
在我还是一个玩家的时候,为了搜罗各种泡泡玛特ip的隐藏款,我去了各种平台找寻“更容易获取隐藏款”的方法
小红书上教的摸盒技巧、哔哩哔哩里面教的抽盒机bug、线上平台买透卡透隐藏,能想到的方法我都研究过,但是这些操作没有让我买到隐藏的概率提升。
直到我在抖音直播上看到一个盲盒直播间,画风大概长这样:
![](https://pic3.zhimg.com/v2-4be6912c83cb48f941ae95f3e1844d5a_r.jpg)
平时卖69元/个的泡泡玛特盲盒,在这个直播间却需要150元才能下单,售价居然翻了两倍有余,惊讶之余,我也给正在直播的直播发去了疑问:
我:“为什么这么贵?”
对方:“因为一端保证有一个隐藏”
这样看,售价虽然翻了一翻,但是隐藏的比例从144:1 变成了12:1,并且在你付款后,主播会在一端12个单满后现场拆盒(行话叫“噶”),现场噶,现场公示隐藏款以及“幸运儿”,看了很久,真的每端必出,太神奇了。
这里都是我在直播间里拍到的娃
我在直播间拍到过4~5个隐藏,不值钱的基础款更是数不胜数,没少花钱
![](https://pic2.zhimg.com/v2-f0e9e7fd78e9e084342b5a2d2da66bb1_r.jpg)
经过我的观察,这类直播间,往往只有3~40个人,即便是几十万粉的头部账号的在线观众也只有100左右
虽然人数看起来很少,但是出单速度却不是一般的快,拍盒开盒的过程叫做“上车”、“发车”,往往半个小时不到就能拍掉一整端的盲盒
按照直播间的平均价格,GMV在【1800元/30分钟】左右。
这东西真的,非常垂直,吸引力极强
商品本身具有强转化属性
我也是在直播间消费多了,加上平时在生财没少看文章,感觉这背后肯定有猫腻,有利润空间
于是我顺藤摸瓜,找到背后的「特殊渠道」,然后有样学样搭建一个类似的直播间
左手进货,右手吆喝卖货,中间还有很多细节,流量,退货,话术等等,没少坎坷
总之,说的轻松一点,在模仿的路上,生意就这么搭建起来了。
4、这个生意为什么可以做?不违法吗?
这种现象,我个人定义为“商品本身具有强转化属性”,从业后更是印证了我的这个观点,怎么解释,分开三点来说:
1.客户角度出发
![](https://pic3.zhimg.com/v2-9472677e09222f9d4a5baac4addd218a_r.jpg)
盲盒产品本身自带客户筛选机制,盲盒手办最大的标签就是潮玩,爱好潮玩的人群,往往都是“有消费能力的年轻人”,这个观点其实很好论证,我反过来说你就知道了:
没有消费能力的年轻人不会花69、79去买一堆“盲”盒以满足自己的精神需求和审美需求,吃一顿快餐都要二三十了,这些人,反而更在乎的是生存成本。
所以这个赛道的受众,我们可以理解为是:事儿少的、有经济条件的、粘性高的、下单快的。
一个大ip的艺术品,你不会考虑它是否具有实用性,是否真正符合你的审美。
这个群体是真的,钱多事少的群体。
钱少事多的生意我可不愿意做。
2.产品角度出发
我一直坚持的观点就是,做盲盒生意,我只做泡泡玛特。
![](https://pic3.zhimg.com/v2-cdbfaaf638575736bf5c2d9cc58a42b2_r.jpg)
原因很简单,因为它是行业头部,且它产品本身就自带流量,不管是sp系列还是小野、molly任何一个ip,品牌认知度在年轻人群体都是够够的了,完全不亚于什么supreme潮牌、阿迪耐克联名球鞋。
差别在于,阿迪耐克在抖音没有授权不能卖,但是泡泡玛特没有官方授权也能卖!
这一点很重要,不要授权也能卖,是这个业务能持续做下去的根基,如果我分享出来之后,三天两头抖音就说咱们违规,那我肯定不能分享啊。
所以泡泡玛特本身不会有事,这个赛道真正遇到危机的时候,是抖音针对「所有盲盒」的时候,禁止直播开所有盲盒,那时候才真的要重新找路子了。
天无绝人之路,换个平台不也是这么个套路嘛,所以这事我会继续做下去的。
3.赌徒心理
盲盒这类产品在设计的时候就是很聪明的,不明确告诉你里面装的什么,在购买的时候,引导你的思想去猜测符合你喜好的最优解,本质也是一种博弈和赌博行为
加上隐藏款在二级市场可以卖10倍的大杀器以后,用户的赌性更重了,在经济条件允许的情况下,这种思想最后演变成一种偏执的、不择目的的购买行为,这也是直播间获利的核心。
能来直播间加价买盲盒的,十有八九是十足的赌徒,这类人,他们不会在乎你是谁,也不会在乎你有多少粉丝,只要确定了是泡泡玛特的正版行货、且是他们要的ip形象,确保能出隐藏,他们就会无脑的下单。
是的,哪怕直播间只有个位数的观众,他们也会下单的。
他们要的就是隐藏,恰好,我有。
”开不到喜欢的,我就全部买一遍“---来自我直播间的粉丝
嗯....总之,不违法,不侵权,目前属于抖音合规范围内,相对来说是一个比较稳妥的事了。(不需要提心吊胆)
5、货源去哪里找?
这个就涉及到这次分享比较干货和核心的部分了,供应链。
其实分享这部分的时候,有点不太乐意
想到一个表情包
![](https://pic2.zhimg.com/v2-bad7e0cef828ff320bb19b153b62ce61_b.jpg)
这业务,货源的稳定是整个盘子的核心
销售端,流量,话术,这些都能学,都能花钱买
但是入口端,也就是「低买」的这个资源,不是轻易能复刻的。
我自己就是资深的泡泡马特盲盒玩家
这是我十几万投入进去,满足自己爱好的花销
也算是「学习成本」了
![](https://pic1.zhimg.com/v2-595c22315891445df5f2b9b8045fdfc8_r.jpg)
机缘巧合,我把【玩盲盒】这件事情,变成了一件日入3k+的项目。
屠龙少年,终成恶龙,我也开始卖盲盒。
这里我只能介绍个找货源的思路
找我直接来要「我正在用」的渠道,就免了,渠道不方便分享;
你直接找我进货,你心里又犯嘀咕,总觉得我加了一手
两难全
渠道立身之本,该吃的亏应该是少不了,绕不过的。
关于渠道,给个思路,仅供参考
货源很好找,但找“好货源”很难。
平时我们去小红书、千岛搜索:泡泡玛特,都可以搜到批量拿娃的所谓“供货商”
![](https://pic4.zhimg.com/v2-3365ff169856bc46765061e355b1da87_r.jpg)
在我开启这个项目以前,只要是平台上能找到的供货方,我基本一滴不漏的加了个遍,有些现在跟我还有联系。
![](https://pic4.zhimg.com/v2-de5810c9cd80b93b894633b5032f37e7_r.jpg)
自己随机找货源的坑,我差不都踩过,会面临哪些问题,总结给大家:
1.假货。
泡泡玛特的爱好者最深恶痛绝的就是假货,俗称祖国版,如果直播间出现贩卖假货泡泡玛特玩偶的情况,不但可能被各种盲盒小圈子攻击,还有可能面临关店、甚至法律风险,这个是最恶劣的,建议买的第一端端货一定要开盒查验,避免风险。
2.缺货
上面已经说过了,有的ip 系列自带流量,好卖,拿泡泡玛特来说,夜之城、温度、密林古堡这种比较好卖的隐藏端,在平台上能找到的“供应商”,基本都是处于断货的状态,我现在主营的就是这四个系列,前期拿货的时候不少因为断货而发愁。
![](https://pic1.zhimg.com/v2-1b1a34e5f5805fbbaae0c568883df1e4_r.jpg)
![](https://pic3.zhimg.com/v2-829f4422224ac47db07b4c052222331e_r.jpg)
![](https://pic4.zhimg.com/v2-1314f17a74146f390ea902668de30707_r.jpg)
![](https://pic3.zhimg.com/v2-614d1f1ff1a0d0f3a061bcbae500fcae_r.jpg)
3.快递暴力压损
盲盒客户,在意的就是盒儿拿到手上的完整性以及购物体验,如果发过来的货源被压的乱七八糟,会被他们称为“烂盒”
![](https://pic3.zhimg.com/v2-dc09e5099b671fbfd71f45bfadd778da_r.jpg)
对于烂盒,玩家们都是深恶痛绝的,配件、卡片、包装盒只要有一个受损,在他们看来都是对娃娃的一种伤害,自己开出来的娃叫“亲生”(听起来很怪异,但是也算是这个圈子的一种亚文化)
如果这样的娃被送到玩家手上,可想而知要面对怎样的售后风险。
找货源这块的结论是:
多接触不同的渠道,少量尝试,验证真假,感受服务质量,直到遇见你的真命天子。
我的货源也是筛选了很多供货商才跑通的,为了避免上面说的烂盒情况,要求发货都是指定厚度的纸箱和缓震材料。
![](https://pic4.zhimg.com/v2-551118353ce9d0540e2b1074828f01fb_r.jpg)
结尾
按照惯例,最后还是要劝退一波,这个项目不适合于以下人:
1.对泡泡玛特盲盒完全不了解,也没有购买过盲盒产品的朋友
2.手头上能调用的流动资金低于2w的朋友(需要拿货)
3.表达能力差,不擅长口述交流的朋友
借助知乎的资源,我在bilibili也运营了一个内容账号,虽然只有1000粉丝,但数据最好的视频已经积累了60万播放、2万赞,前后共计只发布了7条作品,现在整体的播放也快破百万了,商单报价是1.2w,也成交过不少单
交付上和品牌合作的都比较愉快~
![](https://pic2.zhimg.com/v2-d22bf5b35ac0815700cf017681c75339_r.jpg)
对于这些经历,我的目标一直都很明确,不管是知乎、B站、还是抖音直播,其实运营逻辑都是大差不差的,如果确定了在这个平台就精做一个类目,那就直接要冲着成为头部去,不要去有什么躺赢、喝汤这种想法,机会都是留给有准备的人!
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